En verden fuld af nyttig information

Netop i disse krisetider kan det være en stor fordel, at man kan checke økonomien hos sine samhandelspartnere, inden man sender varer for tusindvis af kr. Det kan man med systemet fra NN Markedsdata. Og så kan det i øvrigt også bruges til finde nye kunder, checke konkurrenter eller scanne et område for potentielle kunder.

Det handler om at være på forkant. Og en af måderne, man kan være det på, er ved at skaffe sig al den information, det er muligt at få, i forhold til såvel sine kunder som sine konkurrenter.
Igennem det seneste års tid har NN Markedsdata haft en aftale med FAGA om, at FAGAs medlemmer kan benytte sig af NN Markedsdatas ydelser til en speciel pris.
”Det, vi tilbyder, er erhvervsinformation til danske virksomheder. Virksomhederne kan via vores database få et økonomisk indblik i de virksomheder, de samhandler med såvel som i konkurrenternes virksomheder, ligesom de kan bruge systemet til at søge efter nye potentielle kunder i et angivet område”, fortæller account manager Martin Funch Jensen fra NN Markedsdata.

Man tegner typisk et abonnement for et år ad gangen, og så får man adgang til alle de 630.000 virksomheder, der er registreret hos Erhvervsdata, som er koblet direkte på hos såvel CVR-registret som Erhvervs- og Selskabsstyrelsen.

”I princippet fungerer det som at slå op på gule sider, vi går blot skridtet videre og ser også på de økonomiske facetter, man kan finde kontaktpersoner for salg og ad den vej finde vej til et intelligent segment”, forklarer Martin Funch Jensen, der tilføjer, at systemet er godkendt af Microsoft. Det betyder, at Microsoft står inde for, at man kan bruge vores data til deres økonomisystemer og andre systemer i øvrigt. Med andre ord: En blåstempling af integrationen.
Man kan f.eks. også søge på virksomheder med over 10 ansatte i et givent område og med et positivt resultat efter skat.

Således ligger der godt 100 forskellige søgemuligheder, lige fra hvem virksomhederne har som revisor til såvel geografiske som faglige områder.
”Det giver den, som har programmet, mulighed for at afgrænse netop det segment, man ønsker at markedsføre sig i, eller man ønsker at søge samarbejdspartnere i”.
Står man som virksomhed over for en potentiel ny kunde, kan man også ganske enkelt gå ind i systemet og hurtigt checke op på, om vedkommende er en god eller dårlig betaler, man kan se om virksomheden, man overvejer at samhandle med, har et dårligt eller et godt årsregnskab, og man kan checke virksomhedens regnskaber fem år tilbage med nøgletal.
”Det er det, vores kunder ofte bruger systemet det til. Men også i markedsføringssammenhænge, når det gælder om at finde nye kunder i et område, eller måske finde frem til alle de virksomheder, der er tilmeldt CVR-registeret den seneste måned”, lyder det fra Martin Funch Jensen.
Gælder det det sidste, kan det være fordi man ønsker at sende et brev med et ”tillykke med din nye virksomhed” samt information om, hvad man kan tilbyde dem. Det brev kan let brevflettes med de fundne virksomheder i systemet.

Gå direkte til kilden

Navnet på den rigtige kontaktperson – og altid med navnet stavet korrekt - og en hurtig henvendelse tager to klik på mus, i stedet for at man skal ”goggle”, og så alligevel ikke får navnet på den person, man skal henvende sig til.
”Lønsomheden ved at få et system som vores er der selv for små virksomheder”, mener Martin Funch Jensen. Systemet opdateres fra dag til dag, og således har man også mulighed for at se, om en virksomhed f.eks. er gået konkurs eller er i betalingsstandsning. Det fremgår af systemet, og man har mulighed for at tage aktion på det straks.
Og alt andet end lige, er det da også en fordel, at man kan lave et kreditcheck inden man sender for 100.000 kr. varer til en virksomhed!
Således er det muligt at lave et generelt branchecheck. F.eks. har Isenkrambranchen en branchekode. Man kan således lave en målgruppesøgning, og f.eks. hver måned køre en fil ud, der viser, hvordan det går, om driften er normal, og er der virksomheder, hvor driften ikke er normal angives det også på listen.

Stor organisation bag

Bag NN Markedsdata står det tidligere TDC forlag, der med De Gule Sider blev solgt til en kapitalfond for nogle år siden.
I dag er De Gule Sider et datterselskab til NN Markedsdata, og der forestår et nært samarbejde omkring bl.a. telefonbogsdata, der nu er blevet beriget med e-mail, internetadresser med videre.
Således er der også manpower til bl.a. at kigge på, hvor de enkelte virksomheder reklamerer henne, og det giver brugeren mulighed for at se, hvor konkurrenterne reklamerer, og derud fra tage stilling til, hvilke medier, man selv skal benytte.
Med andre ord: Man har alle informationerne ”up front”, og det gør en bedre i stand til at træffe de rigtige beslutninger for netop ens egen virksomhed.
Der findes naturligvis forskellige abonnementstyper i NN Markedsdata alt efter, hvor mange informationer, man vil have mulighed for at trække ud. Men netop den aftale FAGA har lavet for sine medlemmer gør, at man praktisk talt kan trække alle informationerne for den lave pris, altså 3.500,- kr. om året.

Der findes ”Need to know”-informationer og ”Nice to know”-informationer, men alt i alt handler det om at få et godt billede af sin branche, at have mulighed for at have en god dialog med sin kunde, og at kontakte den rigtige person, uden at man først ryger ind til en ”gatekeeper”. Og kan man vise interesse for den virksomhed, man kommer i, ved f.eks. henkastet at nævne, at de jo også havde et fint regnskab sidste år, så er man måske allerede et skridt foran sin konkurrent!