Få hjælp til eksporten

Mange virksomheder går med eksporttanker, men ved ikke helt, hvordan de skal gribe et nyt marked an. Men Eksportrådet har eksportrådgivere på ambassaderne rundt omkring i verden, der netop kan hjælpe med det, og med en Eksportstartpakke dækkes 35 pct. af omkostningerne.

Af Pia Finne

Går man som lille eller mellemstor virksomhed med tanker om at eksportere, er der masser af hjælp at hente ikke mindst fra Eksportrådet. Således sidder der eksportrådgivere på ambassaderne rundt omkring i verden, der kender markederne, og som er mere end villige til at hjælpe.

FAGA Nyt har talt med Zakia O. Schou, der er eksportrådgiver på den danske ambassade i Paris, hvor hun sidder med områderne design og fødevarer.
”Vi bliver oftest kontaktet af danske virksomheder, der er i Frankrig eller som ønsker at komme til Frankrig. Oftest gælder det distributør- eller partnersøgninger. Det vil sige, vi hjælper med at finde agenter og distributører, og vi hjælper med forudgående markedsundersøgelser, hvis virksomheden ikke tidligere har ageret på det franske marked”, fortæller Zakia O. Schou.

Det, hun gør på det franske marked, er der tilsvarende eksportrådgivere, der gør på de øvrige markeder rundt omkring i verden, og hun fortæller, at eksportrådgiverne arbejder som konsulenter, det vil sige, det er mod betaling.
”Men der findes Eksportstartpakker, som netop de små og mellemstore virksomheder kan søge. En Eksportstartpakke er på 35 timer. Vores normale timepris er på 925 kr., men med eksportpakken får man 35 pct. i tilskud, så de 35 timer kommer til at koste virksomheden 21.000 kr.”, fortæller Zakia O. Schou, der tilføjer, at 35 timer typisk er nok til at undersøge det, der skal undersøges og evt. skaffe kontakt til mulige agenter eller distributører.

”Det er meget sjældent, virksomheden ikke får resultat for deres penge, men et agent/virksomhedsforhold er som et ægteskab, så parterne skal jo matche hinanden, og det må jo ske efterfølgende”, siger hun.

Eksportrådet kan også hjælpe med at få stande på messer i det pågældende land, og der arrangeres events, hvor en gruppe danske virksomheder samles f.eks. i Danmarkshuset i Paris, hvor man så har inviteret relevante samarbejdspartnere, arrangeret cocktailmøder med videre.
”Så kan FAGA f.eks. samle en gruppe på omkring 15 af deres medlemmer, der gerne vil i kontakt med franske samarbejdspartnere, kan det også lade sig gøre”, fastslår Zakia O. Schou.

I Paris er systemet således, at er der flere virksomheder, der vælger at gå sammen, er det gratis at låne salen i Danmarkshuset, men der skal betales for de timer, der arbejdes med arrangementet. ”Men det kan typisk også gøres inden for rammerne af en eksportstartpakke”, lyder det.

Direkte ud til detailleddet
Eksportrådets eksportrådgivere kan også hjælpe de danske virksomheder med at få direkte kontakt til detailleddet – ikke mindst til de store detailkæder, der findes i de respektive lande.
”Det har vi faktisk god succes med, og er det den vej, man som virksomhed vil gå, kan jeg klart anbefale det”, lyder det fra Zakia O. Schou. ”Vi har nogle kontakter på ambassaden, og de kan åbne døre”.

Eksportstartprogrammet
Eksportstartprogrammet hjælper din virksomhed på eksportmarkederne. Måske mangler du kommerciel assistance til markedsundersøgelser, partnersøgning, markedsføring, konkurrentanalyse eller lignende? Via Eksportstartprogrammet kan du få assistance til:

• Eksportstart er til markeder inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien (Australien og New Zealand) omfatter 35 % tilskud til rådgivningstimer.
• Eksportstart Vækst er til markeder uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien (Australien og New Zealand) omfatter 50 % tilskud til rådgivningstimer.

I første omgang har du mulighed for at mødes med en rådgiver fra Eksportrådet i Danmark. På mødet kan man drøfte, hvilken assistance virksomheden har brug for på eksportmarkedet. Derefter er det Eksportrådets rådgivere på eksportmarkederne, som Zakia O. Schou, der løser opgaven for din virksomhed.

Hvem kan få Eksportstart?

• Små og mellemstore virksomheder med et dansk CVR nr. kan søge om Eksportstartstøtte.
• Hvis din virksomhed har under 100 ansatte og en årlig omsætning,fra det seneste regnskabsår, på under DKK 150 millioner kr., kan du søge Eksportstart.
• Rådgivningen på markeder inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien gives i pakker à 35 timer.
• Rådgivningen på markeder uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien gives i pakker à 50 timer.
• Du kan maksimalt få 6 pakker – enten på flere markeder eller alle på ét marked.

Vil du vide mere om, hvordan Eksportrådet kan hjælpe dig i gang med internationalisering – så læs mere her: http://um.dk/da/eksportraadet/tilbyder/kom-i-gang/

Sådan kommer du i gang
Virksomheder skal søge via www.virk.dk. Når din ansøgning er registret, ringes du op for at aftale et møde, hvor en rådgiver fra Eksportrådet besøger virksomheden.

Eksportstart til markederne inden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien gives i pakker à 35 timer, og der ydes tilskud på 35 % af normalprisen
 

Antal Pakker	Antal timer	Fuld  pris	Virksomhedens pris for Eksportstart (=65%)	Eksportrådets tilskud (=35%)
1	35	32.357,-	21.043,75	11.331,25
2	70	64.750,-	42.087,50	22.662,50
3	105	97.125,-	63.131,25	33.993,75
4	140	129.500,-	84.175,-	45.325,-
5	175	161.875,-	105.218,75	56.656,25
6	210	194.250,-	126.262,50	67.987,50

På Eksportstart til markederne uden for EU, EFTA, Nordamerika og Oceanien ydes et tilskud på 50 % af normalprisen. 

Antal Pakker	Antal timer	Fuld  pris	Virksomhedens pris for Eksportstart Vækst (=50%)	Eksportrådets tilskud (=50%)
1	50	46.250,-	23.125,-	23.125,-
2	100	92.500,-	46.250,-	46.250,-
3	150	138.750,-	69.375,-	69.375,-
4	200	185.000,-	92.500,-	92.500,-
5	250	231.250,-	115.625,-	115.625,-
6	300	277.500,-	138.750,-	138.750,-

Ansøgning
Ansøgning skal ske via www.virk.dk.

Du kan også kontakte Eksportrådet direkte på tlf. 33 92 05 00 eller på mail eksportstart@um.dk